Il polo apre a Milano: La Martina, nuovo store in Brera e negozi in Europa

Qualche settimana fa, a Buenos Aires, Alessandro Santamaria ha goduto dal vivo dello spettacolo dell’Abierto de Polo de Palermo, uno dei pi antichi tornei internazionali di questa disciplina, che si tiene nel quartiere di Palermo, zona nord della capitale argentina, nello stadio che i porteos chiamano la cattedrale del polo. La Martina, il brand simbolo di questo sport nel mondo, di cui il manager vice president, uno degli sponsor del prestigioso torneo.
Santamaria racconta di aver toccato con mano quanto l’identit del polo sia anche l’identit dell’azienda di lifestyle di cui sta curando il rilancio con un piano di espansione internazionale, focus sull’ecommerce ed efficienza organizzativa. Tre pilastri che nel 2022 hanno portato il gruppo a segnare un pi 15% fronte ricavi e un pi 29% sul fronte degli ordini della stagione spring/summer 2023. La Martina ha contribuito alla diffusione del polo nel mondo — riflette Santamaria — e assistendo a quel torneo si capisce che per immaginare il futuro del marchio bisogna guardare dentro la sua storia, le sue radici, come sostiene da sempre il suo fondatore, Lando Simonetti. Immaginare il futuro vuole dire mettere a terra il piano industriale che prevede un riposizionamento del brand, oggi distribuito con le sue collezioni di abbigliamento e accessori in cento monomarca e 600 multibrand tra Europa, America Latina, Medio Oriente e Nord Africa.

Il rilancio

Stiamo facendo un eccellente lavoro di squadra e procediamo spediti con gli interventi in ambito wholesale, selezionando il target e tagliando la distribuzione non in linea con il nuovo assetto premium del marchio, spiega Santamaria. Operazione, quest’ultima, che sar portata avanti in tutti i continenti in cui La Martina presente, e che si focalizzata, negli ultimi dodici mesi, soprattutto su Italia ed Europa, dove abbiamo rafforzato la presenza nell’ambito dei department store e nei corner — continua Santamaria —, ma stiamo investendo anche sul franchising, per imprimere anche qui una nuova spinta. Sto cercando di trasmettere al mio team la giusta pressione per un’accelerazione mirata e controllata nell’esecuzione della strategia.
Quest’anno l’azienda ha anche rivisto i piani di comunicazione, forte di una nuova collezione che piaciuta molto, grazie al lavoro dei nostri creativi, aggiunge Santamaria. Il 2023 sar invece l’anno in cui concentrarsi sull’espansione europea nel mondo retail.

Il ritorno

Primo step: il ritorno a Milano, con l’apertura di un flagship store in corso Garibaldi, in pieno centro storico, a Brera. Sar il pi grande monomarca d’Europa, a testimonianza di un legame che si rinnova con una delle capitali della moda. L’inaugurazione prevista entro febbraio, il negozio firmato dall’architetto e designer Fabio Novembre, e ci sar anche una collaborazione con un marchio noto della ristorazione argentina in citt. Nei piani dell’azienda lo store di Milano sar un punto nevralgico di brand awarness, ci saranno prodotti destinati alla vendita solo in quella sede, e una sala dedicata solo all’equipaggiamento tecnico per il polo, di cui La Martina il primo produttore a livello globale. A proposito del progetto, commenta Adrian Simonetti, presidente de La Martina Group e gi chief innovation officer del marchio, che il monomarca di Milano sottolinea l’impegno costante del marchio verso la citt, oltre ad aggiungere un importante tassello in termini di presenza sul mercato italiano. Un legame progettuale e molto saldo che diventa il nostro pilastro d’immagine in Europa.

Gli altri fronti

Europa dove, nel frattempo, gi aumentata la presenza nei department store in Francia e Spagna, stata rinforzata la distribuzione tedesca, stessa direzione che si prender in Grecia, mentre si pianifica il ritorno in Olanda e in alcuni Paesi dell’Est. Al capitolo espansione internazionale, proprio sulle pagine de L’Economia Santamaria aveva annunciato i piani indiani de La Martina, che in dodici mesi hanno portato all’apertura di due negozi nel Sub Continente. In due anni ne apriremo altri 25, stiamo andando bene, abbiamo un partner importante (il gruppo del tessile e dell’acciaio Reliance, ndr), un Paese dove il brand esercita attrazione e fascino, anche in virt del retaggio della cultura anglosassone. Spostandosi dal mondo fisico a quello digitale, crescono tutti i nostri canali, mentre lo sviluppo di una strategia di omnicanalit evoluta ci ha permesso di rafforzare la connessione tra off e online, precisa il manager. Da un lato, pi di 150 rivenditori all’ingrosso hanno fruito del sistema di scaffale infinito de La Martina, potendo accedere a una selezione illimitata di prodotti; dall’altro il cliente ha la possibilit di perfezionare l’ordine, anche qualora il prodotto non sia fisicamente presente, con opzione di spedizione a casa o con ritiro in negozio. Procediamo spediti verso i prossimi step del piano industriale — conclude Santamaria —, e abbiamo sempre pi chiari i nostri obiettivi e il nostro target: la generazione dei Millenials che vuole vivere esperienze e identificare il brand come un vero e proprio stile di vita. proprio in quella direzione che stiamo andando.

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